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你相信自己的选择吗?

你喜欢左边的美女还是右边的?为什么?等你看完本文或许就不那么坚信自己为什么喜欢她了。本图非实验用图。

(文/airiti)两位陌生美女照片分别摆放左右两侧,实验者将你“喜欢”的左侧照片递给你,并问你喜欢的原因。你洋洋洒洒地讲了一番赞美词,但你有发现,手中的照片早被调包了吗?这种选择错乱的现象,不只发生在选择美女时,研究显示,面对重大选择时也可能会被自己的大脑蒙骗。
 

小心投资

爱尔兰学者麦克劳克林(McLaughlin)与萨默维尔(Somerville)设计了一份“退休金投资方案”计划表,虚构了6家公司提供高风险投资(高报酬)与低风险投资(低报酬)的项目。受试者需选出3-6个满意方案,并分配每一项投资押注的比例(范例如下)。
 
问题: 您期待什么样的报酬?这个报酬会有什么风险?
 
选项:
  • 低报酬/低风险(A、B公司方案)
  • 中度报酬/中度风险(C、D公司方案)
  • 高度报酬/高度风险(E、F公司方案)
 
决策完后,70%以上的受试者在解释“选择与投资比例”分配的原因时,完全没察觉自己解释的方案内容早就被动了手脚,被调包成与当初选择相似度较高的方案或完全不同的方案。
 
实验结束后,实验者直接询问受试者是否察觉项目内容调包,高达80%的受试者毫无警觉。
 

怎么会这样?别担心,你没有失忆!

这种与自我认定相反,还替自己解释的现象称为“选择盲视” (Choice Blindness)。研究发现,选择盲视常发生在“被迫选择不熟悉”或“没有特别喜好”的决策时。但千万别忽视任何一项决策,本次实验成功改变受试者投资退休金方案的选择,且受试者居然还自我说服,并提出合理原因,说明被调包的退休方案是最终、最好的选择,由此可见选择盲视是重大决策 (Decision Making) 的头号骗子。另外,还有研究显示,选择盲视也能改变人们的政治立场、口味喜好等。
 

如何避免被大脑欺骗?

研究发现,深思熟虑(选择时间较长)的受试者,发现自己被玩弄的比例较高,说明认知注意力介入可降低决策中“选择盲视”的比例。
 
下次做抉择时,记得放慢脚步,让大脑有意识的思考,才不会被别人牵着鼻子走哦。
 
原文发表于PanSci,转载时文字部分有修改。

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发布于2013-12-31, 本文版权属于凤凰网(guokr.com),禁止转载。如有需要,请联系凤凰

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